30 Minuten für Ihre Gehaltserhöhung. 3. Auflage by Martin Wehrle

By Martin Wehrle

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Kaum eine Theorie ist f? r das Studium der politischen Ideengeschichte so geeignet wie die von Thomas Hobbes. Hobbes' Denken, das nicht abzul? sen ist von den europ? ischen Konfessions- und B? rgerkriegen des 17. Jahrhunderts, stellt einen Paradigmenwechsel innerhalb der politischen Philosophie dar. Ging diese seit Platon und Aristoteles von der competition zwischen gerechtem und ungerechtem Gemeinwesen aus, so "erfand" Hobbes f?

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Jeder Auftritt vor dem Spiegel, jedes Gespräch mit einem Freund oder einer Freundin ist besser als eine Vorbereitung nur auf dem Papier. Immer mehr Arbeitnehmer lassen sich professionell vorbereiten – durch einen Gehaltscoach. Mit diesem Profi legen sie ihre Ziele fest, arbeiten die stärksten Argumente heraus und spielen die Verhandlung durch. Folgendes Rollenspiel hat sich in meinen Coachings bewährt: Ich übernehme den Part des Chefs (den ich mir vorher beschreiben lasse), der Mitarbeiter bleibt in seiner Rolle.

Kommentar: Wer mit dem Zaunpfahl winkt, muss einkalkulieren, dass er damit aufgespießt wird! Eine solche Argumentation wird Ihr Chef als Größenwahn interpretieren, als Einladung, Ihnen einmal den Unterschied zwischen Ihnen und ihm klar zu machen. Und zwar bei erster Gelegenheit – also jetzt, indem er Ihre Gehaltsforderung knallhart ablehnt. “ Kommentar: Schon wieder eine Erpressung! Diesmal kündigen Sie an, bei vollem Gehalt nur noch halbe Leistung zu bringen. Klingt so ein Arbeitnehmer, der für 52 Meiden Sie alle Argumente, die nur Ihren Vorteil betonen, nicht aber den der Firma.

Wie Kinder von Zeit zu Zeit aus ihren Kleidern wachsen, so ist Ihre Leistung dem alten Gehalt entwachsen. Nun muss Ihre Vergütung eine Nummer größer ausfallen. Ein ganz natürlicher Vorgang! 2. Vorteil des Chefs Welche Leistungen schätzt Ihr Chef besonders? Natürlich solche, die seinem direkten Vorteil dienen! Vergessen Sie nicht: Der typische Chef ist nicht nur Vorgesetzter, er hat auch Vorgesetzte. Und diese Oberbosse wiederum entscheiden über ihn, sein Gehalt und seine Karriere. Gerade 48 Ihr Chef liebt Sparsamkeit!

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